天高云淡，夏日炎炎。7月8-9日，2017年中国·太阳集团tyc9728年中营销工作会议在总部大楼二楼会议室隆重召开。全国驻外办事处、各部门及生产公司负责人、工程师等共40余人参加会议。公司领导李成文、张龙松、王曙光、陈永敏、赵晓斌、李茂丰、高赛琴、高文乐、吴俊利等出席。张龙松、李成文先后作重要讲话。

　　 会上，圆满完成了以下主要议程：各办事处分别作2017年上半年工作总结暨下半年工作计划汇报，与会领导并作点评；财务、审计等部门就上半年各办事处有关财务工作情况作通报并提出改善要求；销售中心系统总结分析了上半年工作中存在的问题和原因，提出了下半年的销售策略、措施和要求；上海太阳集团企业集团公司、普尔盾电气就本公司的销售政策和新产品进行详细介绍和交流；各办事处与公司领导就下半年工作方案、实施措施、市场拓展、产销财衔接等方面进行了专题讨论。

　　 会议要求，上半年的销售业绩虽然同比有增长，大部分办事处也在努力开拓市场，但业绩起伏差距比较大。要求公司销售中心要深入调研，结合市场实际，从品牌、产品、目标市场、区域四个方面对营销战略要有精准定位，形成可执行的营销战略规划推进方案，并综合公司内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略。要求各办事处要紧扣年度销售目标任务，总结经验教训，马上行动起来，主动去补短板，拓市场。尤其业绩较差的办事处更要加倍努力，争取下半年迎头赶上，更好的确保圆满完成年度销售目标任务。

　　 会议部署， 下半年的营销工作重心要针对上半年营销工作中存在的问题及不足，积极更新理念，以时俱进，开拓创新。一是市场有规划，工作要规范。要求销售中心对公司下一步的市场发展制定详细的规划，各办事处也要制定本区域的发展计划，在授信把控和费用控制上要严把关、细控制；二是做事有责任，做人敢担当。各位办事处负责人要加大市场开拓力度、拓展销售渠道，为公司创造更佳业绩。另外，在应收账款回收、资产安全、团队建设等方面能顶住压力，有担当；三是思路要改变，模式要创新。要向同行学习新的营销模式和策略，创新营销模式，从向客户销售产品往客户主动向公司购买服务，公司为客户提供解决方案方向发展。

　　 张龙松强调，各办事处离完成全年的销售目标任务还有一定的差距，在接下来的半年里，大家要变压力为动力，化挑战为机遇，把面临的困难降到最低，将有利条件发挥到最大，进一步坚定信心，增强机遇意识、忧患意识，增强把握大局的能力、战略谋划能力和应对挑战的能力，迎难而上，创新奋进，以市场为抓手，为建设太阳集团美好的未来而不懈努力！

　　 李成文指出，下半年的营销工作要狠抓“三个加强”：一是加强营销管理，创新营销模式。要敢于打破传统观念，勇于创新，引入国内外最新的经营理念，借鉴、学习同行业先进的营销模式，取其精华，引以自用，并要有要求、有目的的深化营销模式，提升绩效考核水平，体现透明、公平，奖罚分明；二是加强队伍建设，打造高效团队。要不断引进大学生，提拔有能力敢作为的年轻人到重要的销售岗位上来，发挥年轻人的冲劲，冲锋陷阵挖掘新客户，抢占新市场。并要加大对销售人员的业务知识、营销理念的培训，培养他们信心坚定，创新拼搏的精神，打造充满狼性的高效团队；三是加强产销联动，体现全员营销。产销要通力协作，形成生产、技术、质量、营销、财务等各部门分工不分家，产销一盘棋的良好运转机制。最后勉励，目标已经明确，关键是抓机遇，抓落实。要坚持“干”字当头，撸起袖子加油干，为年初制定的目标而努力奋斗，再创新业绩，共创新辉煌！ （徐刚）